Rynek zakładów online w Polsce – krótki przegląd
Polski rynek zakładów wzajemnych online dynamicznie rozwija się od momentu uszczelnienia ustawy hazardowej w 2017 roku. Przez długi czas dominowały na nim trzy marki: STS, Fortuna i Betclic. Jednak od 2020 roku do gry zaczęli dołączać nowi operatorzy. Każdy nowy bukmacher, który uzyskał licencję Ministerstwa Finansów, wnosi na rynek nie tylko konkurencję, ale i świeże rozwiązania technologiczne, nowe modele promocyjne i inne podejście do gracza.
Jakie miejsce zajmują ci nowi gracze w statystykach i rzeczywistej wartości rynku?
Całkowity obrót legalnych bukmacherów online
Według danych Ministerstwa Finansów oraz raportów branżowych:
- w 2023 roku łączna wartość obrotu bukmacherów online w Polsce wyniosła ok. 9,1 miliarda złotych,
- z tego ponad 75% wygenerowały trzy największe firmy (STS, Fortuna, Betclic),
- pozostałe 25% podzieliło się między kilkanaście mniejszych operatorów, w tym nowych bukmacherów.
Oznacza to, że nowi gracze odpowiadają już za obrót przekraczający 2 miliardy złotych rocznie – a udział ten rośnie z roku na rok.
Jakie udziały mają poszczególni nowi bukmacherzy?
Szacunkowe dane (stan na I kwartał 2025) wskazują, że:
- Superbet – największy z „nowych” graczy, może mieć już ponad 8–10% udziału w rynku,
- Fuksiarz i Go+Bet – łącznie ok. 3–5%, z wyraźną tendencją wzrostową,
- eWinner, LV BET, Betcris – udział szacowany w granicach 2–3%,
- Lebull i AdmiralBet – debiutanci z 2024 roku, jeszcze nie mają dużego udziału, ale notują szybki wzrost zainteresowania (szacunkowo poniżej 1%, ale dynamicznie rośnie),
- WettArena – mimo uzyskanej licencji, nie rozpoczęła aktywnej działalności, brak danych.
Nowy bukmacher na starcie zwykle nie zdobywa więcej niż 0,5–1% udziału, ale przez pierwsze dwa lata działania może go potroić – o ile inwestuje w marketing, promocje i dobrą aplikację.
Co wpływa na wzrost udziałów rynkowych nowych operatorów?
1. Agresywna polityka bonusowa
Nowi bukmacherzy oferują wyższe bonusy powitalne i częściej organizują promocje tygodniowe czy cashbacki, co przyciąga dużą grupę graczy szukających dodatkowej wartości.
2. Nowoczesne aplikacje mobilne
Dzięki inwestycjom w UX/UI, nowi gracze oferują wygodniejsze i bardziej intuicyjne narzędzia do obstawiania niż niektórzy z „weteranów” rynku.
3. Zakłady na e-sport, influencerów i niszowe sporty
Nowi operatorzy często jako pierwsi wprowadzają rynki na wydarzenia nieobjęte tradycyjną ofertą – co przyciąga młodszych użytkowników i graczy szukających alternatywnych typów.
Czy udział nowego bukmachera to tylko liczby?
Nie. Nawet jeśli nowy bukmacher Bet.pl nie osiąga jeszcze dużego udziału procentowego, może:
- zdominować konkretny segment rynku (np. zakłady mobilne, e-sport, Premier League),
- mieć wyższą aktywność graczy niż konkurencja (czyli mniejsza liczba użytkowników, ale większe zaangażowanie),
- wykazywać najszybsze tempo wzrostu – co przyciąga partnerów biznesowych, influencerów i sponsorów.
Przyszłość nowych bukmacherów w Polsce
Obserwując rynek, można przewidywać, że do 2027 roku udział nowych bukmacherów może przekroczyć 35% całkowitego obrotu online. Wynika to z rosnącej świadomości graczy, gotowości do testowania alternatywnych marek i technologicznego zaplecza nowych firm.
Co istotne – wiele osób korzysta dziś z kilku kont równolegle, wybierając nowego bukmachera tam, gdzie oferta lub kurs jest najkorzystniejszy. A to daje młodym markom realną szansę na stałe wejście do czołówki.
